دراسة جدوي
إنشاء شركة مبيدات /أسمده / مبيدات زراعيه
- نبذة عن المشروع:
مع توجه الرؤية الإقتصادية إلى تحقيق رفع كفاءة الخدمات المختلفة وإستدامة النمو فى قطاع الزراعة تعتبر المبيدات والأسمدة والمركبات الزراعية من الاحتياجات الأساسية التى يحتاج اليها المزارعون واصحاب الأراضى، لانها تساعد على نمو النباتات بشكل جيد، وتعمل ايضا على قتل الافات التى تصيب المحاصيل، وبهذا تصبح المحاصيل جيده يمكن بيعها، ولهذا يقبل على المبيدات الكثير من المزارعون للشراء.
- الهدف من المشروع:
هو إستقطاب وتوزيع أجود أنواع المبيدات والمركبات والأسمدة الزراعية والعمل على قيادة السوق الزراعى فى خلال سنتين مع العمل على إمتلاك توكيلات عالمية وحصرية للمنتجات التى تحسن من جودة المحاصيل الزراعية.
- رأس المال وتوجيهه:
يتم توجيه رأس المال الخاص بالشركة في التعاقد علي أكثر الأصناف شهره وطلبا في سوق المبيدات والأسمدة المصري والتي يستخدمها المزارعين بشكل اساسي ويحتاجها التجار يوميا.
بشكل عام يتم الحصول علي الاصناف المطلوبة من خلال نظام الشرائح مع الشركة المنتجة بأبرام عقود تضمن حقوق الطرفين. او من خلال الطلبيات بالخصم المباشر من الشركة نفسها او من الوكلاء المعتمدين.
ونظام الشرائح هو نظام تتبعه معظم شركات السوق المصري حيث تضع الشركات هذا النظام للعملاء الراغبين في التوزيع حيث تعطي الشركة الموزعين منتجاتها بأسعار البيع للتجار والمزارع(السعر التجاري)
وتحدد نسبة خصم يحصل عليها الموزع بعد بلوغ حجم مسحوباته من الشركة الرقم الموافق لنسبة الخصم الذي يريدها.
وفيما يلي أهم الشركات التي من الممكن التعامل معها :-
- شورى للمبيدات
- سينجنتا
- الهلب للمبيدات
- فارما سيوتيكا للكيماويات والأدوية.
- كيما للتصنيع
- دوترا للكيماويات.
- شركة النصر للكيماويات الوسيطة.
- الشركة العالمية اكتا التابعة للمير
- الشركة الوطنية أجروكيم.
- كفر الزيات للمبيدات.
- المنتجات التى سيتم العمل بها فى السوق الزراعى والمناطق المستهدفة:
العروة المنطقه االمحصول المنتج
- يناير وحتى أبريل
- مايو وحتى أغسطس مصر إسكندرية الصحراوي+ وجه قبلى معظم محاصيل الخضر والفاكهه فيرتيميك 100سم
- ديسمبر حتى أبريل
- مارس حتى يونيو وجه قبلى وبحرى الطماطم –البصل-البطاطس-بعض الحضر والفاكهه ريدوميل جولد بلاس 1كجم
- مايو حتى أغسطس
- أكتوبر حتى أبريل وجه قبلى وبحرى معظم محاصيل الحضر والفاكهه كروب بلس 250سم
- طوال العام وجه قبلى ومعظم مناطق الوجه البحرى الكوسة – الخيار – البطيخ - الكانتلوب-القمح-الخوخ – التفاح - الكمثرى تلت 100سم
- يناير حتى مايو
- مايو حتى سبتمبر مصر إسكندرية الصحراوي الخوخ – التفاح – الكمثرى – العنب بيرلكس اقراص
- أكتوبر حتى أبريل
- مارس حتى يوليو وجه قبلى وبحرى معظم محاصيل الحضر والفاكهه جيسا مار لتر
- أكتوبر حتى أبريل
- نوفمبر حتى مايو وجه قبلى ومعظم مناطق الوجه البحرى معظم المحاصيل هيكتور لتر
- يونيو حتى فبراير
- يوليو حتى أكتوبر وجه قبلى وبحرى كل المحاصيل اكتافوس 250سم
- يوليو حتى أكتوبر
- يونيو حتى فبراير مصر إسكنرية الصحراوي العنب-الطماطم شينوك 50جم
- طوال العام مصر إسكندرية الصحراوي الكوسة – الخيار – البطيخ - الكانتلوب -الموالح - معظم الخضر اورتس 300سم
وتبدأ نسب الخصم من 15% إلي 25 % حسب الشركة والنجاح في التفاوض معها مع الأخذ فى الإعتبار أن الشركات ذات الخصم المنخفض أسعارها بالسوق شبه ثابته ومركباتها تباع بشكل أكثر من مثيلاتها ذات الخصم المرتفع.
1. مركبات شركة الهلب للمبيدات: (تازولين الهلب – كورد – كراون – سباركل – هستا – أنادول – تافابان -نيو فروتي)
2. مركبات شركة سينجينتا: (بروكليم – اكتارا –ماكسيم - ريدوميل جولد بلاس - ريدوميل جولد مانكوزيب -ريفاس – توبيك – فرتيميك)
3. مركبات دوترا: (كروب بلس - أجروكسلاتور- سيتو كالسيوم - سماد متوازن شكاير- سبرنتين)
4. مركبات شركة كيما للتصنيع: (لمبا سيف - جراب – بيرمكتين – أكاديان - مانكوسيل بلاس – ملاثيون - بروبلت)
5. مركبات شركة شوري: (تلت – ستيموفول – شينوك – بيومكتين – أنبول - ماجما-كابتان – أورتس –برودبلانت – بيرلكس)
6. مركبات فارما سيوتيكا: (جيسا مار- جيسا فول - هيكتور- ليبامين ميكس)
7. مركبات شركة أكتا للكيماويات: (أكتافوس - بيلارساتو- أكتاكرون – سيلفوس)
- نظام شراء المنتج:
يوجد 3 من أنظمة الشراء من الوكيل أو الشركة المنتجه كالآتى:
1. نظام الكاش: وهو دفع المبلغ كاملاً مع إستلام المنتج مع وضع فى الإعتبار نسب الخصم وذلك طبقاً لشرائح البيع التى يتم تسكين الشركة عليها ويرجع نظام الشرائح إلى نسب وكميات الشراء من الوكيل أو الشركة المنتجة.
2. نظام الآجل: وهو الدفع بعد إستلام المنتج وبيعه بحد أقصى 90 يوم مع وجود نسب خصومات بشرط أن نسب المسحوبات كبيرة لا تقل عن 70% من الوكيل أو الشركة المنتجة.
3. النظام البنكى: وهو عن طريق إصدار خطاب ضمان بنكى وتسليمه للوكيل ويتم سحب المنتج ومن الممكن أن تكون أكثر من 90 يوم.
- نظام بيع المنتج:
يوجد نظامين لبيع المنتج:
1. نظام الآجل: ويتم بيعه عن طريق شيكات آجله من 60 وحتى 90 يوم ويتم العمل به مع الشرائح العالية من العملاء من حيث كميات سحب المنتج.
2. نظام الكاش: وهو نظام الدفع عند إستلام المنتج ويتم العمل به مع العملاء الجدد.
- الدراسة التسويقية عن مناطق البيع:
مناطق البيع هي عبارة عن خطوط سير يقوم المناديب بتغطيتها بشكل كامل وسيتم التوزيع خلال 8 مناطق في الوجه البحري وهم كما يلي:-
-المنوفية والقليوبية
-الشرقية والإسماعلية
-الغربية وكفر الشيخ
-مركز بدر-السادات-كفر داوود-الخطاطبة-ابوغالب-مركز منشأة القناطر جيزة
-وادي النطرون-النوبارية-قري الخريجين
-ارض البنجر -منطقة ابو المطامير
-البستان-حوش عيسي-ادكو ورشيد
-العياط-بني سويف-الفيوم
ومن الممكن تقليل أوزيادة عدد المناطق وذلك طبقاً للسيولة المادية والمواسم الزراعية
لماذا تم اختيار هذه المناطق:
يلاحظ ان قائمة مناطق التوزيع تقع خلال الوجه البحري وهي المناطق الفعالة في هذا المجال في الوجه البحري وتم اختيارها بسبب قرب المناطق من بعضها والمعرفة التامة بالوجه البحري والإلمام التام بالمنطقة من حيث نوع الزراعات في المنطقة ومواعيد زراعتها وما يترتب عليه من توفير الاصناف المطلوبة والعمل علي تكثيف العمل بها خلال فترة الطلب عليها لطبيعة العمل الموسمي بهذه المهنة.
وفيما يلى سنوضح الزراعات المنتشرة ومواعيدها بمناطق البيع:-
1. محافظة المنوفية والقليوبية:-
- أكثر مواسم العمل الهامه في محافظة المنوفية موسم زراعة البطاطس في العروه الصيفيه والتي تمتد من يناير وحتي إبريل وتنتشر في معظم المحافظة بخاصة مركز منوف ومركز اشمون.
- يليه مباشرة موسم زراعة الذرة في كل اراضي المحافظة تقريبا وهو موسم جيد في بدايته لتسويق مبيدات الحشائش مثل جيسا بريم شركة سينجينتا واكتيف شركة مكة وفيرن او مادة اسيتاكلور وكذلك منتجات الهيوميك اسيد يحتاجها بكميات وفيرة ويمتد من مايو وحتي اغسطس
- يلي ذلك وحتي شهر ديسمبر زراعة محصول الفاصوليا والبطاطس الشتوي في جزء من المحافظة وهو موسم متوسط في استهلاك المبيدات ومعظم المحافظة تزرع بمحصول البرسيم الذي لا يستهلك اي مبيدات.
2. محافظة القليوبية:-
- تزرع محافظة القليوبية الفراولة في مركز طوخ وشبين القناطر خلال الفترة من اكتوبر وحتي ابريل ويعتبر محصول الفراولة من اكثر المحاصيل استهلاكا للمبيدات علي مدار فترة نموه وكذلك توجد بعض مساحات للبصل في هذه المناطق والذي يمتد من ديسمبر وحتي إبريل ومايو ويعتبر محصول جيد في إستهلاك المبيدات الفطرية بكثره وكذلك الحشري والمخصبات.
- يتميز مركز بنها خلال هذه الفترة بزراعة البطاطس وبخاصه قريتي دجوي وميت العطار من شهر ديسمبر وحتي إبريل .لذلك تعتبر هذه الفترة هي فترة الموسم بالمحافظة من شهر ديسمبر وحتي مايو بينما بعد ذلك تتجه بعض المناطق لزراعة بعض الخضروات مثل الكوسه بخاصة في مركز قليوب.
- تنتشر زراعة الذرة في باقي المحافظة باستثناء مناطق زراعة الجوافة والتي تحتاج لبعض المبيدات الحشريه والمخصبات علي مدار فترة نموها.
3. محافظة الغربية وكفر الشيخ:-
3.1 محافظة الغربية:-
- تتنوع فيها الزراعات حيث يوجد بكل مركز أو أكثر زراعة سائده وتحتل معظم مناطق المركز غالبا محصول البصل هو اكثر المحاصيل زراعه ويمتد من شهر ديسمبر وحتي أبريل ومايو وتتركز زراعته في مركز طنطا بشكل كبير وكذلك مركز بسيون وكفر الزيات.وهو محصول مهم يستهلك كميات جيده من المبيدات الحشريه والفطريه والمخصبات.
- تنتشر ايضا زراعة البطاطس فى العروة الصيفيه والخريفية بمركز سمنود وكفر الزيات .
- يوجد بمركز قطور محصول العنب فى الفترة من يناير وحتي مايو وكذلك بعض زراعات الموالح بينما خلال فصل الصيف تنتشر زراعة الارزبشكل اساسي خلال فصل الصيف والذي يحتاج الي مبيدات الحشائش والمبيدات الحشريه للديدان ومبيدات أعفان الجذور.
3.2 محافظة كفر الشيخ:-
- يوجد بمحافظة كفر الشيخ موسم عمل دائم ومستمر فتنتشر خلال فصل الصيف زراعة اللب السوبر وتمتد موسم زراعة اللب السوبر من شهر مارس وحتي يونيو فى العديد من المناطق يعقبه موسم زراعة الأرز خلال الموسم الصيفي كذلك.
- يتميز مزارعو هذه المحافظة بزراعة البطيخ فالعروة الصيفيه المتأخرةمن شهر مارس وحتي يونيو سواء في المحافظة او يستأجر المزارعين مساحات كبيره بالأراضي الجديدة وهم غالبا يشترون مستلزمات الزراعة من التجارفي محافظتهم للثقه بهم.
4. منطقة الصحراوي (مركز منشأة القناطر بمحافظة الجيزة-الخطاطبة-كفر داوود-مركز بدر)
- تبدأ المناطق المحيطة بطريق مصر إسكندرية الصحراوي وهو موقع مهم لتسويق المبيدات بمركز منشأة القناطر بمحافظة الجيزة بدأ من الصليبه - المنصوريه –نكلا – برقاش - أبوغالب وهي منطقه تتنوع فيها الزراعات إلا أن الموسم الرئيسي بها هو موسم البصل خاصة في أبوغالب حيث يزرع البصل بكميات كبيره جدا خلال الفترة من ديسمبر وحتي ابريل .
- كما توجد عروة طماطم خلال هذه الفترة على الطريق الصحراوي تمتد حتي الخطاطبة.
- بينما خلال الصيف توجد بعض الزراعات الصيفيه مثل الكوسه وبعض الطماطم والباذنجان لكن ليس بنفس قوة موسم البصل. يلي هذا المركز منطقة الخطاطبة وكفر داوود وهي مناطق كبيره وتحتوي علي مزارع كثيره جدا لذلك يجب التركيز للبيع في قطاع المزارع بها وتوجد بها الزراعات علي مدار العام وبخاصة الحلويات (الخوخ والتفاح والكمثري) التي يمتد موسم العمل بها من يناير وحتي مايو.
- وكذلك تنتشرمزارع العنب بشكل كبير والتي تعمل في نفس الفترة ايضا.
- توجد بالخطاطبة مزارع الموالح التي تجعل العمل مستمر خلال فصل الصيف وتتم أيضا زراعة البصل والفاصوليا وعروة بطيخ متأخرة في الخطاطبة
- ويوجد مزارع موز بكفر داوود وحتي مدينة السادات.
- مركز بدر وهو اول مراكز محافظة البحيرة بعد محافظة المنوفية ويعتبر منطقه مهمه جدا لتسويق المبيدات في مصر لذلك تتجه اليه معظم الشركات العاملة بالمجال حيث يحتوي علي مالا يقل عن 150 تاجر ومحل مبيدات والمحصول الرئيسي في معظم قري مركز بدر هو محصول الفراولة وهو محصول شره في إستهلاك المبيدات والمخصبات وتمتد فترة زراعته منذ اكتوبر وحتي إبريل كما توجد مزارع الموز بشكل وفير ايضا في هذه المنطقة وأنتشرت خلال الفترة الأخيرة زراعة محصول الفول السوداني خلال فصل الصيف.
- أما باقي منطقة مركز بدر وبالتحديد منطقة النجاح يوجد موسم الليمون والموالح والذي يمتد من مايو وحتي أغسطس وسبتمبر
5. منطقة الشرقيه والإسماعيلية:-
5.1 محافظة الشرقية
- أهم مناطق التسويق في محافظة الشرقية هي منطقة الصالحية الجديدة التي تنتشر بها زراعة المانجو والموالح والذي يمتد العمل بهم منذ بداية العام وحتي شهر يوليو وأغسطس.
- تنتشر بها أيضاً زراعة عروة بطيخ في منطقة بحر البقر تمتد من مارس وحتي يوليو وتوجد بها زراعة محاصيل الخضر كالكوسه والباذنجان في عروات محتفله علي مدار العام.
- يعتبر مركز بلبيس مركز وخاصة وادي الملاك جيد أيضا حيث يوجد به زراعة الموالح بشكل كبير جداً بينما باقي مراكز المحافظة مثل الإبراهيمية وكفر صقر تعتمد علي المحاصيل الحقلية بشكل أساسي اهمها الذرة والقمح والبرسيم.
5.2 محافظة الإسماعيلية
- توجد بعض المراكز الزراعيه والتي يتجه إليها كثير من الشركات واهم هذه المراكز مركز القصاصين الذي يتميز بزراعة محاصيل الخضر الفلفل والكوسه والباذنجان علي مدار العام بينما تختص منطقة المحسمة بزراعة الفراولة من شهر اكتوبر ونوفمبر وحتي ابريل ومايو.
- منطقة المنايف والقنطره من اشهر مناطق مصر بزراعة محصول المانجو
- وتنتشر زراعة محاصيل الخضر المختلفة بأبو صوير علي مدار العام.
6. منطقة الصحراوي ( وادي النطرون-النوبارية-قري الخريجين)
- تعتبر من الاراضي الجديدة نسبيا والتي تتميز باتساع المساحات والتركيز علي محاصيل الخضر والفاكهة. وتتميز هذه المنطقة بالتشابه في انواع ومواعيد الزراعة بها فتقوم بزراعة عروة طماطم صيفيه تبدأمن يوليو وحتي اكتوبرأغلبها في وادي النطرون.
- تنتشر مزارع الموالح بشكل واسع خاصة في النوبارية وكذلك مزارع العنب وبعض الحلويات.
- تعتبر خريطة توزيع المبيدات بها عبارة عن العديد من القري وفي كل قريه مجموعه من التجار والمحلات غالبا ما يتواجدون في محيط واحد يمكن البيع اليهم.
- كذلك يجب التوجه للبيع في قطاع المزارع لانتشار المزارع بالشكل الاساسي في هذه المنطقة.
7. منطقة العياط :
- منطقة العياط من أسواق المبيدات الهامه وذلك لوجود كميه كبيره جدا من زراعة الصوب خاصة بمحصول الخيار في هذه المنطقة.
- يهتم مزارعو الصوب بالالتزام ببرامج التسميد واستخدام المبيدات بشكل كامل بالاضافه لاستهلاك الصوبة كميه اكتر من المبيدات لنفس المساحة مقارنة بالزراعة العادية. مما ادي لوجود الكثير من التجار الكبار وبخاصة في منطقة برنشت كما أدي لوجود موسم عمل يمتد أغلب فترات العام.
- توجد بهذه المناطق كميات كبيره من النخيل الذي يستخدم المبيدات الحشريه لمقاومة الديدان.
- توجد مساحات جيده لزراعة البطاطس خلال العروتين وبعض محاصيل الخضر الأخرى بالمنطقة الجبلية.
8. منطقة بني سويف :
وبها العديد من المناطق التي تهتم بزراعة محاصيل الخضر بشكل شبه دائم .
- فمنطقة الواسطة تتميز بزراعة محصول الطماطم في المنطقة الصحراوية منها والذي يمتد خلال عروتين بدءا من شهر يونيو وحتي شهر فبراير.
- بينما تزرع المحاصيل الحقلية في باقي المركز وهي محاصيل القمح خلال فصل الشتاء والذرة خلال فصل الصيفة وكذلك توجد بعض عروات الخضار.
- يلي ذلك مركز ناصر وهو مركز تنتشر به زراعة البطاطس وبخاصه فالعروة الصيفيه وكذلك محصول الجزر الجيد في استهلاكه للمبيدات.
- مركز ببا والفشن وبشكل اساسي تقوم مناطقهم بزراعة الخيار علي ثلاث عروات بداية من مارس وحتي ديسمبر وكذلك توجد لديهم عروة طماطم في المناطق الجبلية تستمر من يوليو الي اكتوبر.
- مركز هناسيا يعتمد علي زراعة محصول الطماطم السلكية خلال الفترة من شهر سبتمبروحتي مارس.
9. منطقة أرض البنجر-أبو المطامير
- تعتبر منطقة أرض البنجر من المناطق الجديدة والتي تحتوي علي العديد من القري وكلها قري زراعيه في المقام الاول وتنتشر بها الزراعات بشكل متنوع الا ان الزراعة المفضلة لدي المزارعين في هذه المنطقة هي زراعة الطماطم في العروه التي تمتد من شهر ابريل وحتي اغسطس ويعتبر توقيت جيد لتسويق المبيدات بها خلال هذه الفترة حيث توجد زراعات القمح والفول البلدي والعنب.
- أهم المناطق بمنطقة ابو المطامير هي منطقة العشرة الاف / قرية احمد شوقي / ابو بكر الصديق الجديدة وهي مناطق هامه في توزيع المبيدات تنتشر بها العديد من محاصيل الخضر والفاكهة ويوجد بها موسم عمل معظم فترات العام.
- المنافسة بين شركات المبيدات في السوق المصري:
- لا يوجد مجال تسويقي لا يوجد به منافسه الا ان المنافسة في هذا المجال تعتبر منافسه قويه لطبيعة السوق المفتوحة الخالية من الرقابة او المتابعة إلا أن السوق فى النهاية هو الذي يحكم علي المستثمرين اما بالنجاح او الفشل والاستمرارية والتطور والنمو من عدمه.
- لذلك يحب علي الشركه العمل وفق قواعد ومبادئ ثابته وهي استخدام المواد الزراعيه التي تفي بحاجة المزارع فعلا دون غش أوتزييف أوإهمال، يلي ذلك العمل علي حصول أكبر هامش ربحي ممكن من خلال التجارة فيها وهذا المبدأ يضمن للشركة الإستمرارية فى النجاح والنمو بشكل اكثر عمليه فإن الغاية المشتركة بين تجار المبيدات هي الربح وبعدها تجد تباين فيما يخص العمل بنزاهة أوما دون ذلك لذلك تتجه معظم الشركات لتفعيل هذه النقطة للإستحواذ علي العميل ، فتجد الشركات المنتجة من الشركات الصغيرة والمتوسطة تبالغ في أسعار منتجاتها لتقترب او تزيد عن مثيلاتها من الاصناف المشهورة بينما تعطي العميل خصومات بنسب عالية جدا مما يدفع العميل للعمل معهم لأن هذا الخصم سيؤل اليه فالنهاية.
- أما شركات التوزيع للمركبات المشهورة مع توافر الالتزام بالزيارة الدورية للعميل وتغطية أكبر قدر من المركبات وما إلي ذلك من هذه النقاط المشتركة التي يفعلها كل الموزعين تتبقي نقطه واحده وهي الأسعار فأسعار المنتجات تكون قطعيه وثابته فى السوق ونجاح الشركه في التخفيض النسبي لبعض أسعار المركبات يدفع العميل في التعامل مع الشركه الموزعة بشكل لا شك فيه لكن يجب ألايضر ذلك بهامش الربح المستهدف للشركة ألا أنه يمكن تحقيق ذلك فقط بالنجاح في الحصول علي المنتجات بأسعار خصم مناسبة تحقق ذلك.
- فإن الأسعار العادلة والعمل المنظم يمكننان الشركه من اقامة علاقه مع العميل ومن ثم توسيع حجم العمل الا انه تبقي عقبه واحده وهي كيفية جذب العميل وفتح تعامل معه وهذه من أهم النقاط التي يجب علي الشركات حديثة التأسيس العمل عليها حتي يصل حجم السوق للشركة للحجم الذي يتناسب مع المستهدف البيعي لها.
- الهيكل الإدارى للمشروع
1. المدير العام
- عمرو شريف – الشريك المتضامن للشركة حاصل على Assoc. CIPD from UK متخصص فى إدارة المورد البشرى وعمل التوازن الفعال بين صاحب العمل والموظفين مع القدرة على رفع كفاءة الأداء الخاص بالمؤسسة.
- وعمل بالعديد من الصناعات الثقيلة والتجارية داخل وخارج مصر ( الأسمنت – الشحن والتفريغ – الزراعة – المقاولات )
- ومن مهامه الأساسية للمشروع هو وضع خطة وأهداف إستراتيجية تساهم فى تحقيق الأهداف المرجوة من المشروع
2. مدير مبيعات
- وتنحصر مهامه الأساسية فى عمل خطة إستراتيجية لتحديد وتقسيم المناطق التى يتم العمل فيها مع وضع أهداف بيعية طبقاً لإستراتيجة الشركة وطبقاً لموسم الزراعة.
- التعاقد علي الاصناف المطلوبة وشراؤها من مصادرها الموثوق منها وبالأسعار التي تحقق هامش الربح المطلوب .
- متابعة المناديب بشكل كامل لضمان تحقيق الخطة التسويقية والمستهدف البيعي.
3. مهندسين بيع
عدد 8 مهندسين خريجي كليات زراعه يفضل خبره لاتقل عن 3 سنوات في نفس منطقة العمل وأن يكونو من ساكني هذه المناطق. ولديهم رخصة قياده ومتمرسين علي قيادة السيارات.
4. محاسب خبره للقيام بجميع حسابات الشركه.
عدد 1 محاسب للقيام بكل العمليات الحسابية الخاصة بالشركة والمخازن وعمليات التوريد والتحصيل.
5. أمين مخزن
يكون مسئول عن كل ما يتعلق بالمخزن من توريد وتخزين للأصناف طبقاً للوائح المنصوص عليها للمنتج.
6. منسق إدارى ولوجيستيك
يكون مسئول عن كل الإداريات والتعامل مع الجهات الحكومية وتنسيق المعارض الزراعية.
الدراسة المالية للمشروع
- رأس المال المطلوب التمويل به هو 5,000,000 (فقط خمسة مليون جنيهاً مصرى لا غير) وسيتم توضيح الدراسة المالية طبقاً للتالى ذكره:
أولاً: الإيرادات:
معدل البيع هامش الربح الصافى بالجنيه المصرى سعر البيع بالجنيه المصرى سعر الشراء بالجنيه المصرى المحصول المنتج
100% 15 110 95 معظم محاصيل الخضر والفاكهه فيرتيميك 100سم
90% 50 300 250 الطماطم –البصل-البطاطس-بعض الحضر والفاكهه ريدوميل جولد بلاس 1كجم
95% 15 115 100 معظم محاصيل الحضر والفاكهه كروب بلس 250سم
150% 12 65 53 الكوسة – الخيار – البطيخ - الكانتلوب-القمح-الخوخ – التفاح - الكمثرى تلت 100سم
100% 3 15 12 الخوخ – التفاح – الكمثرى – العنب بيرلكس اقراص
50% 60 320 260 معظم محاصيل الحضر والفاكهه جيسا مار لتر
75% 35 175 140 معظم المحاصيل هيكتور لتر
100% 4 42 38 كل المحاصيل اكتافوس 250سم
100% 14 70 56 العنب-الطماطم شينوك 50جم
75% 20 105 85 القرعيات -الموالح - معظم الخضر أورتس 300سم
228 1,317 1,089 الإجمــــــــــــــــالى
ملحوظة: هذه الأسعار على العبوة الواحدة أو لتر ولكن الطلبيات تتراوح في الغالب بين100:200الف جنيه مصري للطلبية الواحدة طيقاً لإحتياجات السوق بحيث تختلف نسبة الخصم من شركه لأخري.
ثانياً: المصروفات:
- مصروفات عامة:
البيان الوصف الإجمالى
مصاريف التأسيس – مرة واحدة رخصة اتجار بالمبيدات والمخصبات 30,000
إيجار مقر مقر للشركة 5,000
إيجار مخزن مخزن لتخزين الأسمدة والمركبات والمبيدات 10,000
أثاث مكتبي – مرة واحدة أثاث لمقر الشركة والمخازن 15,000
فواتير كهرباء + مياه فواتير خاصة بالقر والمخازن 10,000
الإجمــــــــــــــــالى 70,000
- مصروفات تشغيلية شهري:
البيان العدد سعر بالجنيه المصري الاجمالي
شراء مبيدات واسمده – سنوى - 3,000,000 3,000,000
إيجار سيارات 8 4,500 36,000
إستهلاك سيارات 8 3000 24,000
راتب المدير العام 1 30,000 30,000
رواتب مهندسين 8 6000
عمولات مهندسين 8 2000
راتب مدير مبيعات 1
راتب محاسب 1 5000 5000
راتب منسق إدارى ولوجيستك 1 4000 4000
راتب آمين مخزن 1 5500 5500
راتب عامل المخزن 2 3500 7000
الإجمــــــــــــــــــــــــالى 3,200,500
- التكاليف والمصروفات خلال عام كامل:
البيان سعر بالجنيه المصري الاجمالي
إيجار سيارات 36,000 432,000
إستهلاك سيارات 24,000 288,000
إيجارات وفواتير 25,000 300,000
راتب المدير العام 30,000 360,000
رواتب مهندسين 576,000
عمولات مهندسين 192,000
راتب مدير مبيعات 300,000
راتب محاسب 5000 60,000
راتب منسق إدارى ولوجيستك 4000 48,000
راتب آمين مخزن 5500 66,000
راتب عامل المخزن 7000 84,000
الإجمـــــــــــــــــــــالى 2,706,000
- جدول يوضح الأرباح الشهرية مبنيه علي إجمالي البيع الشهري ونسبة الخصم علي المنتجات محل التوزيع:
الوصف عدد المناديب سعر الشراء بالجنيه المصرى السعر بعد الخصم نسبة الخصم من الوكيل/ الشركة المنتجة.
مبيعات شهريه للمندوب 1 150,000 120,000 20%
- بناءً على ما سبق من معلومات يتم عرض هامش الربح بأسوء وأحسن حالات البيع للمندوب الواحد:
الوصف عدد المناديب هامش الربح الشهرى هامش الربح السنوى
الأسوء الأحسن الأسوء الأحسن
مبيعات شهريه للمندوب 1 100,000 180,000 1,200,000 2,160,000
حساب الارباح السنوية:-
الربح السنوي=12 × الربح الشهري
الربح السنوي الصافي = إجمالي الربح السنوي - إجمالي التكاليف والمصروفات السنوية.
- 100,000 x 8 = 800,000 مبيعات شهرية لعدد 8 مناديب
- 800,000 x 12 = 9,600,000 مبيعات سنوية لعدد 8 مناديب
- 5,906,000 – 9,600,000 = 3,693,500 الربح السنوى الصافى.
- خطة نمو الشركة:
- تتمثل خطة نمو الشركة في العمل علي زيادة حجم الشركة علي المستوي الداخلي والخارجي وذلك بزيادة حجم المبيعات في المناطق التي تعمل بها الشركة بشكل فعلي وكذلك بالتوسع في فتح مناطق جديده وغالبا ستكون في الوجه القبلي وبناء علي ذلك سيزيد حجم الشركة بمقدار 20% من المبيعات السنوية على مدار 3 سنوات.
- ونظراً لإتجاه الدولة نحو عمليات إستصلاح الأراضى سيزيد الرقعة الزراعية بمصر مما يؤدى إلى عمل خطة وأهداف بيعية فى هذه المناطق.
- سيتم إختيار أقوى المنتجات فى السوق والعمل على حصول الشركة على توكيلات حصرية من خارج مصر لهذا المنتج.
- مؤهلات علمية وخبرة ودراسات فى إدارة المور البشرى والشركات
