مزرعة دواجن وابقار وزراعه المحاصيل

Problems

هو مخطط من صفحة واحدة لمشروعك الريادي يساعدك بسرعة على كتابة نموذج عملك و وضعه على الورق بدلا من جدوى عمل طويلة، والقالب مستوحى من The Business Model Generation والذي كتبت عنه على ثلاثة أجزاء (الأول، الثاني و الثالث). <br>الكاتب ينصح عند تعبئة نموذج Lean Canvas بالبدء بالتسلسل من 1 إلى 7. سوف تجد في بعض الأحيان أن هناك قسمان يتم شرحهم سويا وذلك لأن الكاتب رأى انه لا يمكن فصلهم ولا بد من التطرق لهم في نفس الوقت مثل شرائح العملاء المستهدفة (Customer Segments) و المشكلة (Problem). <br>يمكنك تحميل نسخة نموذج Lean Canvas المعربة في روابط لها علاقة بالمقالة.

Solutions

من المهم هنا أن لا تقع في خطأ التعمق لإيجاد حلول للثلاثة مشاكل التي كتبتها سابقا. عليك فقط ذكر طريقة أو حتى ميزة تحت كل مشكلة ذكرتها بشكل مبسط.

Key metrics

عليك كتابة على الأكثر – في الوقت الحالي – اثنين من الأنشطة التي تعتقد إنها مهمة لخدمتك لمتابعتها و قياسها. في مقالة قادمة إن شاء الله سوف اتحدث بالتفصيل عن أحد أهم المقاييس للمشاريع التقنية والتي استفد منها كثيرا من كتابة Dave McClure بعنوان Pirate Metrics.

Unique value proposition

تقوم بوضع باقاتك و سعر الباقة مع مميزاتها، أي انك هنا تحدد نموذج عملك. هناك من يفضل انك لا تحدد نموذج عملك في البداية وتركز فقط على زيادة عدد مشتركي الخدمة. في الحقيقة، أنا أفضل إنك تبدأ بنموذج عمل من البداية ولكن حاول أن تجعله بسيط و واضح – لا تكثر من الباقات وتعقد عرضك بمميزات كثيرة.

An unfair advantage

ميزة غير عادلة هي أصعب فقرة في Lean Canvas لذلك فضل الكاتب تركها في النهاية. أيضا من الممكن سمعتها تحت اسم آخر Competitive Advantage. أفضل تعريف لميزة غير عادلة هو تعريف جاسون كوهن: <br>“ميزة غير عادلة هي شيء لا يمكن نسخة أو شرائه بسهولة “. <br>Lean Canvas هي أحد المراحل التي سوف تمر عليها عند محاولتك “ملائمة الحل مع المشكلة التي تحاول حلها” لمشروعك الريادي والتي تمت الكتابة عنه في القراءة الأولى

Channels

لابد عليك أن تؤسس “قنوات” اتصال مع شريحتك والتعريف عن مشروعك سواء كان من خلال صفحات الخدمات الاجتماعية، التدوين، الإعلان في Facebook أو ، تحسين ترتيب موقعك عن طريق SEO أو حتى الذهاب والمشاركة في المؤتمرات والمناسبات التي تتوقع تواجد شريحتك التي تستهدفها.

Customer segments

لشريحة العملاء الذين حددت كهدف لمشروعك (Customer Segment) في البداية، أذكر فقط ثلاثة مشاكل تعد هي الأكبر لهؤلاء الشريحة. <br> لكل مشكلة من المشاكل الثلاثة أذكر كيف شريحة عملائك حاليا يقومون بحل هذه المشاكل. <br> هل هناك أطراف أخرى تتفاعل مع شريحتك؟ مثلا، لو كان مشروعك خدمة رفع صور فشريحتك المستهدفه هم الأشخاص الذين يرفعون الصور، ومن يشاهد هذه الصور – مثلا – هو الطرف الآخر. إذن عليك أن تحدد أي طرف آخر ودوره في تفاعله مع شريحتك. <br> بعد كل هذه المعرفة عن شريحة عملائك من خلال استعراض أكثر ثلاثة مشاكل مهمه لهم عليك أن تكون الآن أكثر دقة في تحديد شريحتك. مثلا، مشروعي يستهدف في البداية أصحاب المشاريع التجارية الصغيرة الراغبين في فتح متجر إلكتروني. مفروض أن تكون أكثر دقة بمعنى – مشروعي يستهدف في البداية أصحاب المشاريع التجارية الصغيرة في قطاع الإكسسوارات الإلكترونية و ذو دخل سنوي محدد و راغبين في فتح متجر إلكتروني وليس لديهم خبرة تقنية أو قسم تقني، العبارة الأخيرة أكثر وصف لشريحتك من الأولى.

Cost structure

تقوم بوضع باقاتك و سعر الباقة مع مميزاتها، أي انك هنا تحدد نموذج عملك. هناك من يفضل انك لا تحدد نموذج عملك في البداية وتركز فقط على زيادة عدد مشتركي الخدمة. في الحقيقة، أنا أفضل إنك تبدأ بنموذج عمل من البداية ولكن حاول أن تجعله بسيط و واضح – لا تكثر من الباقات وتعقد عرضك بمميزات كثيرة. <br>بالنسبة للتكاليف، حدد كم تكلفك الاستضافة، تكاليف فريق العمل، التسويق وغيرها من التكاليف التي تتكبدها في مشروعك. <br>بالنسبة لي، أستخدم Google Documents وأنشئ نموذج بيانات وكل شهر أقوم بحساب هذه التكاليف وأقوم بوضع دراسات وتحليل لهذه البيانات ولأنه في Google Documents بسهولة أستطيع مشاركته مع الأخرين لمناقشة الأرقام مع فريق العمل.

Revenue flow

تقوم بوضع باقاتك و سعر الباقة مع مميزاتها، أي انك هنا تحدد نموذج عملك. هناك من يفضل انك لا تحدد نموذج عملك في البداية وتركز فقط على زيادة عدد مشتركي الخدمة. في الحقيقة، أنا أفضل إنك تبدأ بنموذج عمل من البداية ولكن حاول أن تجعله بسيط و واضح – لا تكثر من الباقات وتعقد عرضك بمميزات كثيرة. <br>بالنسبة للتكاليف، حدد كم تكلفك الاستضافة، تكاليف فريق العمل، التسويق وغيرها من التكاليف التي تتكبدها في مشروعك. <br>بالنسبة لي، أستخدم Google Documents وأنشئ نموذج بيانات وكل شهر أقوم بحساب هذه التكاليف وأقوم بوضع دراسات وتحليل لهذه البيانات ولأنه في Google Documents بسهولة أستطيع مشاركته مع الأخرين لمناقشة الأرقام مع فريق العمل.

Brainstorming area

هو أحد أساليب الابداع الجماعي حيث تحاول المجموعة إيجاد حل لمشكلة ما عن طريق تجميع قائمة من الأفكار والحلول التي يساهم بها افراد المجموعة بشكل عفوي. <br> <br>بمعنى آخر، اجتماع مجموعة من الاشخاص من اجل ايجاد فكرة جديدة او حل لمشكلة ما ولكن بطريقة مختلفة نوعا ما، تقوم هذه الطريقة على مبدأ العفوية والابتعاد عن النقد والمُعيقات، حيث يُسمح للجميع بطرح الافكار والحلول التي تخطر ببالهم دون الخوف من الانتقاد او الرفض، ثم يتم تدوين جميع هذه الافكار ومن ثم تقييمها في محاولة للوصول إلى حل. <br> <br>الذي طور وعَرَفَ العصف الذهني هو أليكس أوزبورن وذلك في كتابه المنشور عام 1953 والذي يُدعى \&quot;التخيّل التطبيقي (بالإنجليزية: Applied Imagination)\&quot;. في هذا الكتاب لا يقترح اوزبورن طريقة العصف الذهني فقط ولكنه يضع قواعد فعالة لإستضافة جلسات من العصف الذهني. <br>أصبح العصف الذهني طريقة جماعية مشهورة وأثارت الانتباه الأكاديمي. قامت دراسات متعددة باختبار فرضية أوزبورن والتي تقول بأن العصف الذهني أكثر كفاءة من العمل الفردي لإنتاج الأفكار. استنتج بعض الباحثين أن الفرضية غير صحيحة، بينما كشف آخرون أخطاءً في البحث وحددوا أن النواتج ليست حاسمة. بالإضافة أن البُحاث أضافوا تعديلات وتغييرات مقترحة للعصف الذهني في محاولة لتحسين إنتاجية العصف الذهني. ومع ذلك لايوجد دليل تجريبي ليشير إلى أي تغيير أو تطوير فعال عن الطريقة الأصلية. <br>مع ذلك يمكن للعصف الذهني أن يكون له فاعلية واستخدام كبير في وجود مجموعة لتعمل على تقليل عمليات المجموعة التي تعمل على تقليل كفاءة المجموعة. <br>تستخدم عملية العصف الذهني في الحالات التالية: <br> <br> حل المشاكل <br> بناء فرق العمل <br> الإعلانات التجارية <br> التخطيط العملي <br> إدارة المشاريع